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地推话术技巧,我们怎么样才能吸引人?

92手赚测评网 4周前 ( 07-15 17:30 ) 127 抢沙发 百度已收录
地推话术技巧,我们怎么样才能吸引人?摘要: 疫情之后,各个行业都在紧张的复兴。对于备受疫情侵袭的各行各业机构来说,如何快速有效的推广人,吸引人获取现金流,也显得尤为重要。在大多数宣传里面推广方式里,地推是一个重要的渠道,地推...

疫情之后,各个行业都在紧张的复兴。对于备受疫情侵袭的各行各业机构来说,如何快速有效的推广人,吸引人获取现金流,也显得尤为重要。在大多数宣传里面推广方式里,地推是一个重要的渠道,地推吸引人话术技巧可以帮助行业找到精准用户,也可以实现口碑传播。

地推其中最关键的一点就是话术,但如何说才能得到用户的认可呢?今天小编就为大家分享一些干货~

我们最常见的地推行为就是发宣传单页了。发传单是个讲究技术的活儿,其中最常见问题就是,如何沟通的问题了。

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要想做好,我们就要了解我们所地推的这个项目的东西,我们自己需要了解透彻才行。

商场如战场,其实项目就像商场,商场有好的产品、好的导购,但没有客人去消费,那就是仓库,结局只有关门。我们每个人提出的每一个问题背后都有对这个产品的顾虑,好的话术是实践中教给我们的,打消他们内心的顾虑,首先端正心态,其次就是使用有效果的话术!

举例子,我们要地推广,我们一个培训机构,

1、大多数说:太麻烦,直接抵触

答:其实我们这个不用你操作,我们可以辅助你操作一下,而且比较简单,只需要几分钟。我们要全面展示我们的优势。

其实地推,主要是从中间可以受利,或者是想要你的礼品。

2、家长说:孩子太小,怕太小了学不会……

答:家长,孩子3-8岁的时候口腔肌肉弹性好,母语发音尚未定形。这个时候上英语班,练口语发音是最好的。

从小接触数种语言,有充分机会使用这些语言,他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状,发出这些语言需要的各种声音。而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。

从小学习英语可以给脑细胞丰富的刺激,虽然不见得立竿见影,但却在为日后学习发展储备能量。所以,越早让孩子接触英语,越能让孩子对英语产生兴趣,为孩子将来学习英语的正确地发音打下良好的基础!

3、家长说:家长犹豫……

答:家长,您看,新学期已经开始,学校老师教的知识会比上学期加深一个层次,我们的精品课会帮孩子进行新知识的同步辅导,可以帮孩子快速进入新学期的学习状态中,还会扩充孩子的词汇语法等储备,(引导到我们这次活动)并且您看只需要100元就可以学12节并且还赠送价值168元的拉杆箱/书包,多划算啊,只限前100名才送。

4、家长说:孩子太小,暂时不想让他学!

答:家长,现在我们都是幼儿中班都开始学英语了。别的孩子都在学,咱的孩子不学的话,原地踏步是我们都不愿看到的!英语学习他一定是一个积累的过程,都是要从小开始打基础的。

并且咱们3年级就要开始学了,您让他提前半年开始接触英语,等到他3年级开始学的时候就会有一个好的基础,就会比同年级同班级的其他小朋友接受的更快更好,老师就会表扬啊,孩子经常接受表扬学习会更有动力,这是一个良性循环。

5、家长说:要回家,跟孩子爸爸或妈妈商量……

答:家长,我们这次活动很难得,只需要留个联系方式,就可以参加试听课,并且只有10个名额!我们的课程能让孩子很快的进入学习的状态。教育不是一种消费,而是一种投资,我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习的机会的。

6、家长说:孩子没时间!周末都报的有很多其他兴趣班,时间都排满了!

答:家长,不冲突的。我们机构的上课时间是可以错开的。您给孩子报这么多班,说明家长您对孩子的学习是比较重视的。再说了,舞蹈、美术、音乐等这些都属于兴趣爱好,可以慢慢培养。

但是语数外是刚需啊家长,是必考的,今年的小升初大纲您可以搜一下,语、数、外是考试的重点学科,它是一道坎, 过不去对孩子将来升学是有影响的。

所以孩子的学习一定是从小打基础的,我们这次试听课的活动,我觉得您错过就不太应该啊家长,给孩子报一个吧!

7、家长说:孩子成绩比较差,平时就只能考个六七十分!

答:家长,小学阶段的语、数、外是很简单的,设计的重点和难点是非常少的,孩子考90分以下反而是不正常的。那就更应该学习了啊。孩子考试的差不是孩子笨,可能是孩子不太能接受老师的授课方式,时间久了,就更没有学习的兴趣了。

您让他去我们机构体验一下,每个老师授课方式不一样,说不定对我们老师的授课方式能接受,孩子有兴趣,学习自然就会进步,并且现在小学阶段还来的及补习,如果孩子上了初高中把小学知识还不理解,那就很难补起来了。给孩子报一个吧,他必须要去补一下了!

8、家长说:孩子成绩好,能考90-100分,不需要……

答:那小朋友非常棒哦,但是家长,小学阶段的知识点还是比较简单的,孩子考90-100分是正常的,低于90分反而是不正常的。您孩子的基础这么好,我想应该上一个更高的台阶。

我们机构有专门为基础好的孩子开设的培优班,像去年中考的状元(根据实际情况举例说明)都是在我们学校学习的。我们这里只是一个小地方,将来孩子长大了,肯定要去北上广那种大城市工作生活,那边的竞争都是非常激烈和残酷的,所有孩子光是基础好,还是不够的!

9、家长说:孩子在学校老师那里报过了,自己在家里可以辅导孩子!

答:家长,不冲突的。我们机构的上课时间完全能够错开。

其实上面也只是一个例子,我们需要自己在实践中实验真理。

在地推广时候,如果被拒接怎么办?
任何销售都不可能一帆风顺,难免会受到客户的拒绝,所以说做地推,要有超强的信念,对平台、对品牌、对公司、对自己的自信,你的自信直接决定销售成败。
要有越挫越勇的信念,把每一次销售当做锻炼的机会,把每一次销售当做提升的机会,不怕失败。
同时我们要选择合适的地推场地,做地推,要选择目标用户群体聚集的地方,不能盲目的广撒网。就像社区类的产品要选择居民社区,外卖类的产品要选择写字楼周边,场地的属性很大程度上决定了地推的效果。
再就是准备好地推宣传物料:比如说传单、易拉宝、工作证、T恤、公司手册、公司宣传页、名片、横幅、桌椅等等,根据实际情况而定。

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